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让心情C起来——采取C战略,助椰岛椰汁错位包围

作者:


一、题目与应战:

作为海南闻名的龙头企业椰岛团体,面对着品牌老化、渠道力降落等窘境,怎样在互联网疾速开展确当下,使用好互联网,完成品牌的年老化?

目的:经过新品牌的塑造,协助椰岛椰汁冲破椰汁行业市场现有格式,拉升品牌影响力及增长市场占据率,终极成为继椰树椰汁外第二椰汁品牌。


二、采取战略及实行:

C战略的思索:

采取C战略的中心,让品牌成为的品类冠军(Champion),但椰汁品类的冠军简直一骑绝尘、不行撼动,椰岛简直没有大概成为椰汁品类之王,那椰岛椰汁品牌怎样包围?

采取的对策:创新和分解品类,创始一个本人可以引领的子品类,并代表该品类。

C战略的对策:

1、目的人群:95后互联网女性

年老群体是饮料行业的最大消耗群体,采取要在传统椰汁品牌广泛老化的状况下,为椰汁行业注入奇怪血液,并确定了互联网化品牌营销偏向,以是必要面临的是对互联网粘性最高的群体。采取透过跨品类的思索找出了椰岛椰汁的品牌年老化之路,并经过剖析,终极将椰岛椰汁的消耗群体聚焦于95后。

2、品牌定位:为椰汁付与情绪

假如单纯把饮料看作饮料的话,那么这个行业的开展空间将大大遭到范围。关于95厥后说,时髦、本性光显,是他们永久的寻求,由于只要时髦、本性光显才干让他们充实体现他们的心田天下,才干充实表达他们的易变心情。以是将品牌定位为“无情绪的椰汁”。

3、品牌抽象:年老便是为本人代言

采取联合细分出的目的人群,并提炼出与目的消耗者获得谐振的品牌精力,得出“天然,****,本性”的品牌中心代价。经过椰岛椰汁拟人化的品牌打造伎俩,将椰岛椰汁的新品牌定名为“椰岛小鲜”。并树立一个鬼马毒舌王道小女孩的IP抽象。



4、品牌主张:得有年老的典礼感

建立了品牌传达语“不卖大叔,只卖小女孩”,并以很作怪开玩笑[kāi wán xiào]的语气说出这句话,很切合小鲜的品牌抽象和本性。并有第二层寄义即以年轻一代消耗者为目的。

创建品牌消耗典礼“摇一摇,碰一碰,嚼一嚼!”,当一个消耗者举行了一次品牌的消耗典礼之后,告白标记会再提示他反复举行品牌的消耗典礼举动,颠末屡次举动构成习气,品牌的消耗典礼也就牢固化了。当一个品牌的消耗者认识被消耗者牢固为消耗习气,这个品牌肯定已然具有壮大的品牌生命力。

突出“摇一摇,碰一碰,嚼一嚼!”的共同喝法,便是“椰岛小鲜”共同的品牌消耗典礼,增长品牌辨认。

5、产品包装:

将品牌进一步品德化,细化出七种心情,“喜、怒、哀、乐、悲、惊、恐”。七种心情场景同时也将作为包装设计元从来出现在消耗者眼前。



制品结果:



三、实行结果:

本方案使用“95后消耗群体鬼马毒舌王道小女孩品牌抽象”为市场打破口,在传达上次要是经过产品的表面、包装设计以及宣传文案、画面等来举行视觉传达,并联合线上线上去举行推行,协助椰岛在传统老化的椰汁行业开发出一条新路途。

2018年上半年劲销 3600多万元,获得亮眼开门红!








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